Browsing by Author "張育婷"

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    KOL選擇動態：探究企業與KOL的相互選擇決策
    (2023) 張育婷; Chang, Yu-Ting
    在網路時代的行銷中，企業應注重KOL的影響力，透過找尋合適的KOL並讓他們分享，以達成影響力行銷，提高產品的市場佔有率和競爭力。本研究以半結構深度訪談法，透過訪談8位KOL，蒐集KOL對於選擇合作企業的現況、過程及考量因素的意見，同時，透過文獻分析方法總結過去企業選擇代言人的條件，並將兩方觀點整合對比分析，建構品牌企業與KOL之間互相選擇的動態過程。研究結論歸納如下：本研究經由文獻回顧發現企業選擇代言人條件包括吸引力、可靠性、專業性、曝光度及代言人與產品/品牌的配適度等五個面向，而KOL選擇合作企業的因素則考慮品牌信譽、產品品質、品牌知名度、企業的行銷策略和模式、品牌理念、代言與產品/品牌的配適度，及品牌方長期合作的KOL形象等七個面向，藉由雙方選擇條件對比發現，企業選擇KOL與KOL選擇合作企業皆會考量多方面的因素，若透過雙方直接聯繫合作，可能因為溝通協調困難而導致不成功。因此企業與KOL合作需要透過中介機制（廣告經紀公司）減少中間合作的風險，提升成功率。廣告經紀公司不僅能夠提供KOL更多合作機會，還能協助KOL初步篩選、洽談合作項目、時間及酬勞等細節，節省KOL的時間。由於廣告經紀公司具其專業性，也能根據企業自身的優勢和需求選擇適合KOL合作，並提升 KOL與企業合作的意願。