Browsing by Author "王德裕"

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    南美洲國際市場進入策略之研究—以 W&W 集團為例
    (2025) 王德裕; Wang, Te-Yu
    本論文藉由W&W集團的個案為例，探討南美洲市場進入策略的成敗關鍵，並透過Hofstede文化分析構面以及PEST總體環境分析，回顧1990年代至21世紀南美洲市場的文化、經濟、社會與技術變遷以及差異。研究方法基於質化研究理論，採用半結構式深度訪談進行訪綱設計，訪談W&W集團創辦人及共同經營者，藉此釐清集團商業模式的轉變、集團價值鏈的關鍵夥伴、不同時期策略制定的緣由。 研究發現，1990年代台商仰賴低進口關稅優勢及巴拉圭東方市的地理樞紐地位，快速切入當地進口商品批發與零售市場，生產基地則多設於台灣與中國，以本研究之個案W&W集團而言，依靠良好供應商關係，得以與中國服飾工廠訂製款式，進而成為巴拉圭當地的服飾領導廠商。進入21世紀後，隨著南錐共同市場（Mercosur）的成立，當地的免稅優惠條件提高，因此企業須評估設廠的進入模式。此外，當地文化逐步由集體主義向個人主義轉變、不確定性規避程度下降、短期導向與長期導向並存，因此對於21世紀有意進入當地經商的人士而言，過去九零年代台商對於當地文化的應對法則，難以全牌採用。基於個案研究，本研究提出新興市場進入策略架構，包括：一、因地、因時選擇非投資、合資或全資模式；二、以文化構面動態調整策略；三、結合PEST分析並調整市場定位與商業模式；四、運用數位化工具優化供應鏈與客戶關係管理。最後，本研究不僅為南美洲市場進入模式之研究打開先河，亦為有意進入南美洲新興市場的企業提供具體建議，並強調策略制定與在地化經營的重要性。