Browsing by Author "申秀雲"

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    超級籃球聯賽球團行銷活動之研究─以台灣啤酒籃球隊為例
    (2008) 申秀雲; Shen, Hsiu-yun
    為了在競爭中掌握優勢，並有效吸引目標市場，職業運動經營必須融入現代化的經營理念，「行銷」成了值得探討的議題。就職業運動的發展，及永續經營的觀點，球團應從行銷的角度，運用行銷研究，透過市場區隔、選擇目標市場及市場定位的過程，以塑造球隊形象，並擬定適切之行銷策略，藉由行銷活動創造球團之獲利。基於上述背景，本研究以台灣啤酒籃球隊為研究個案，具體目的為：ㄧ、瞭解台灣啤酒籃球隊其行銷市場分析與行銷定位；二、分析台灣啤酒籃球隊其行銷活動規劃之方式；三、探討台灣啤酒籃球隊其行銷活動執行之方式。本研究以質性研究的方式進行，採用半結構化開放式訪談大綱，以台灣啤酒籃球隊球團行銷管理者為研究對象進行深度訪談。經討論與分析，本研究結果為：一、台啤隊行銷單位組織結構尚未建構完善，仍有改進的空間。球團行銷經費有限，仍須仰賴外部資源，主動尋求贊助商。二、台啤隊行銷市場分析僅針對球迷個人因素，對於行銷市場的掌握度仍須加強。三、台啤隊塑造的形象定位「態度」，與球隊的連結性較強，創造相較於其他隊伍獨有的品牌形象。四、台啤隊行銷活動遵循促銷、媒體公關構面操作，並透過影視綜藝媒體，多元且有效的媒體曝光。球迷經營策略著重球迷市場的擴展，藉由校園巡迴的舉辦，進行市場扎根。五、台啤隊行銷效益評估僅分析進場人數及銷售量等內部資料，較無法全面評估行銷活動之效益。六、台啤隊行銷主要的困境在於球迷市場不足，須加強賽事與球隊之包裝，增加籃球運動的能見度與喜愛程度。依據研究結果，對台啤籃球隊提出以下建議：ㄧ、著手規劃行銷單位專職與分工；積極開拓經費來源。二、採用學術性評估指標進行行銷分析。三、善用大眾媒體管道行銷，吸引潛在球迷參與。四、重視球迷後援會之管理與運作，積極擴展新球迷市場。五、藉由球隊包裝，建立並強化與競爭球隊之區隔性。