Browsing by Author "Cheng, Pei-Wen"

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    訂閱經濟下台灣資訊通路代理商之數位化轉型分析
    (2023) 鄭珮雯; Cheng, Pei-Wen
    雲端科技日新月異的發展下，資訊產業中的軟體銷售已從產品導向的商業模式轉變為以訂閱客戶為核心的訂閱經濟。在3C資訊商品銷售通路上一直扮演著關鍵角色的資通路代理商，面對代理軟體產品銷售模式的改變，該如何有效運用資訊科技與企業整體商務策略的整合搭配，加上與上、中、下游廠商發揮戰略聯盟夥伴關係，以期能持續保有於通路管理中的掌舵手角色與市場競爭力。面對訂閱經濟來臨，整體產業資訊通路代理商其因應需要提供多元服務的價值，更需加速企業數位轉型以維持其競爭力。本研究援引策略校準模型，來探討個案企業的商務與資訊科技在策略和執行上不同功能構面的整合問題，試圖從深入訪談內容中分析出當前資訊通路代理商在產品商業模式的轉變。