Browsing by Author "Liu,Chia-Ju"

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    中小型磁磚公司代理商之經營策略：單一個案研究
    (2020) 劉佳如; Liu,Chia-Ju
    絕大多數的中小型磁磚公司，依服務客戶的不同而發展出不同的商業型態。全方位的採購供應鏈是核心價值，訂定對的策略及管理才能創造更好的獲利。本研究即透過個案公司近年來成交的17個專案來做分析與探討，依專案類型、採購流程、產品組合、關鍵成功因素提出了研究結果，結論如下: 1. 由主力的商業空間客戶中，審視交易流程、創價流程，從中挑選目標客戶。 2. 發包流程前與發包流程後都以設計導向為主軸的客戶，是重點客戶。 3. 決策集中，決策流程簡化且不斷複製成功經驗的小型商業空間，能夠擁有好的獲利。 4. 運用創意性的產品組合搭配個案公司自辦或OEM商品，才能夠跳脫紅海市場。 5. 不論是哪種類型的專案，發包流程前的設計規畫能提早佈局，絕對是致勝關鍵。 本研究的重點在於個案公司的專案經驗分析整理，藉以提供中小型磁磚公司代理商之經營策略。