學位論文
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Item 地方創生商業模式－以彰化縣港灣溜魚文化工作室為例(2025) 郭珮蓉; Guo, Pei-Rong自地方創生風潮興起以來，越來越多返鄉青年投入在地事務與文化資源的再生行動。其中《港灣溜魚文化工作室》的出現。改變了傳統漁村單一產業導向的營運模式，將食魚教育融入商業策略，走出一條結合文化傳承、環境教育與地方行銷的創新路徑。當我們回頭審視，會不禁想問：這樣的模式究竟是如何發展的？地方團隊在建構食魚教育品牌的過程中，所面對的資源整合與變現方式為何？而此營運模式是否具有永續性？有鑑於此，本研究試圖從「商業模式」的觀點，藉由Osterwalder與Pigneur提出之商業模式圖（Business Model Canvas, BMC）架構，將研究對象設定為：「以食魚教育為核心、透過體驗活動與文化內容推動永續觀念之在地創新團隊——港灣溜魚文化工作室」，並從以下三大面向進行探問：（1）港灣溜魚發展的歷程脈絡？（2）食魚教育的經營特性（3）港灣溜魚的商業模式圖是如何？本研究採取個案研究法，綜合深度訪談與參與觀察法進行資料蒐集與分析，以探索「港灣溜魚文化工作室」在食魚教育推廣過程中的通路經營策略與商業模式建構。研究結果發現：（1）政策資源在創業初期提供穩定基礎；（2）團隊善用社會資本，串連地方人脈與跨域合作，打造穩健收益流（3）以互惠共生為價值主張，取代傳統交易導向（4）採取以專案為主的彈性營運模式，降低固定成本。最終，本研究提出「地方創生商業模式」概念，並針對類似實踐團隊如何建構永續營運機制提出建議。研究結果有助於深化對地方創生實踐中的營運模式理解，亦可作為未來相關團隊或政策推動的參考依據。Item 手感商品網路市集之經營模式與文化模式研究─以Pinkoi為例(2016) 馮鈺婷; Feng, Yu-Ting在風格社會與電子商務的大趨勢下，文化創意產業加乘科技，全球都出現了爆炸性成長的平台─手感商品網路市集（Hand-touch Products Online Marketplace），發揮更強的觸媒功能、促動更多的設計創業 (Independent Brand) 、刺激更大的產值。 在我國筆者注意到Pinkoi短短五年就創造了卓越的成績：至今已累積62萬項手感商品、全球2.5萬以上的設計師、超過一百萬會員數、營業額超過2.1億，它的成功並不只是過去文獻─網站使用者經驗與網路行銷術所能解釋，因此本研究在方法論上選擇以：個案研究法、深度訪談法，輔以參與觀察法，以求得完整造市者(Market Maker)的輪廓。在立論觀點上，則援引Du Gay(1997)的「文化迴路(Circuit of Culture)」理論，從更大的視角─「發展脈絡」和「文化模式」探討，嘗試解讀Pinkoi通過再現、生產、消費、規制、認同等五個環節與接合作用，產生的文化意義。 研究發現，Pinkoi在平台機制上，創辦團隊有「矽谷創業文化」的經驗底蘊、有深厚的工程、設計與使用者經驗(UX)背景，加上對亞洲設計圈的使命感與困境洞悉，因而建立了解決產業問題，高效能、高互動、低門檻而富美感的平台。在平台經營層面，Pinkoi有層次地先發展「設計師社群」，更以「創業夥伴」的角色，提供全方位的行銷資源與曝光機會，並在各種溝通上都建立支持設計的鼓勵氛圍，成功贏得消費端的肯定，創造獨特的文化現象─設計師與粉絲間「友善包容的交易互動」。 而從發展脈絡來看，Pinkoi的成長與社會動能高度相關，從台灣起家時就獲得大型「財經媒體」連續報導，不斷有正向的再現與曝光，使品牌內涵多了青年返鄉創業典範、推廣台灣設計(Made in Taiwan)等形象，奠定了深厚的認同能量。後來又有「網路創業獎」和「國際創投」兩股動力推著它加速前往國際市場，卻也同時形成了國際化的規制─設計品牌必須面對海外設計師的競爭，也必須培養能力面對海外消費者。 總的來看 Pinkoi經營市集的過程，其實更像在「創造設計社群」。關鍵經營因素包括：生產環節─清晰的顧客價值主張建立市場定位、規劃社群互動；銷售環節─原創內容、累積正向品牌資產吸引社群參與和認同；消費環節─搜集市場資訊、回應市場需求，不斷擴大社群規模；再生產環節─調整與執行市集規則，維護社群秩序與正向互動。