學位論文

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Start date: 2020Subject: search.filters.subject.Business Model

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    南美洲國際市場進入策略之研究—以 W&W 集團為例
    (2025) 王德裕; Wang, Te-Yu
    本論文藉由W&W集團的個案為例，探討南美洲市場進入策略的成敗關鍵，並透過Hofstede文化分析構面以及PEST總體環境分析，回顧1990年代至21世紀南美洲市場的文化、經濟、社會與技術變遷以及差異。研究方法基於質化研究理論，採用半結構式深度訪談進行訪綱設計，訪談W&W集團創辦人及共同經營者，藉此釐清集團商業模式的轉變、集團價值鏈的關鍵夥伴、不同時期策略制定的緣由。 研究發現，1990年代台商仰賴低進口關稅優勢及巴拉圭東方市的地理樞紐地位，快速切入當地進口商品批發與零售市場，生產基地則多設於台灣與中國，以本研究之個案W&W集團而言，依靠良好供應商關係，得以與中國服飾工廠訂製款式，進而成為巴拉圭當地的服飾領導廠商。進入21世紀後，隨著南錐共同市場（Mercosur）的成立，當地的免稅優惠條件提高，因此企業須評估設廠的進入模式。此外，當地文化逐步由集體主義向個人主義轉變、不確定性規避程度下降、短期導向與長期導向並存，因此對於21世紀有意進入當地經商的人士而言，過去九零年代台商對於當地文化的應對法則，難以全牌採用。基於個案研究，本研究提出新興市場進入策略架構，包括：一、因地、因時選擇非投資、合資或全資模式；二、以文化構面動態調整策略；三、結合PEST分析並調整市場定位與商業模式；四、運用數位化工具優化供應鏈與客戶關係管理。最後，本研究不僅為南美洲市場進入模式之研究打開先河，亦為有意進入南美洲新興市場的企業提供具體建議，並強調策略制定與在地化經營的重要性。
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    社群媒體網站經營策略之探討－以臉書賞花粉絲專頁為例
    (2021) 黃翠萍; Ｈuang, Tsui-Ping
    近年來，國人休閒理念越來越成熟，每當花季開始興起賞花風潮，各種賞花資訊的傳遞與秘境探索持續發燒的話題，總會在社群平台引發不少的討論。於是，即時的花況資訊需求增加，賞花社群逐漸受到重視。因此，如何經營以賞花活動為主題的社群，已經是社群經營者重要的議題。本研究以四個構面：一、營運模式；二、會員關係管理模式；三、行銷模式；四、創新商業模式，運用Alexander Osterwalder& Yves Pigneur所出版的商業模式中的各項發展元素為基礎的架構下，對於賞花粉絲專頁的經營策略進行比較分析，藉以達到下列目的：第一、探究目標客群的輪廓、第二、了解社群核心價值、第三、分析社群策略目標、第四、歸納可行的商業模式。 在研究中以不同粉絲專頁的經營觀點進行比較分析，找出社群媒體經營的相同與相異之處，以及社群網站成功經營的關鍵條件；研究結果發現社群平台的目標客群、會員關係管理、品牌價值是發展創新商業模式的重要因素。