學位論文
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Item 南美洲國際市場進入策略之研究—以 W&W 集團為例(2025) 王德裕; Wang, Te-Yu本論文藉由W&W集團的個案為例，探討南美洲市場進入策略的成敗關鍵，並透過Hofstede文化分析構面以及PEST總體環境分析，回顧1990年代至21世紀南美洲市場的文化、經濟、社會與技術變遷以及差異。研究方法基於質化研究理論，採用半結構式深度訪談進行訪綱設計，訪談W&W集團創辦人及共同經營者，藉此釐清集團商業模式的轉變、集團價值鏈的關鍵夥伴、不同時期策略制定的緣由。 研究發現，1990年代台商仰賴低進口關稅優勢及巴拉圭東方市的地理樞紐地位，快速切入當地進口商品批發與零售市場，生產基地則多設於台灣與中國，以本研究之個案W&W集團而言，依靠良好供應商關係，得以與中國服飾工廠訂製款式，進而成為巴拉圭當地的服飾領導廠商。進入21世紀後，隨著南錐共同市場（Mercosur）的成立，當地的免稅優惠條件提高，因此企業須評估設廠的進入模式。此外，當地文化逐步由集體主義向個人主義轉變、不確定性規避程度下降、短期導向與長期導向並存，因此對於21世紀有意進入當地經商的人士而言，過去九零年代台商對於當地文化的應對法則，難以全牌採用。基於個案研究，本研究提出新興市場進入策略架構，包括：一、因地、因時選擇非投資、合資或全資模式；二、以文化構面動態調整策略；三、結合PEST分析並調整市場定位與商業模式；四、運用數位化工具優化供應鏈與客戶關係管理。最後，本研究不僅為南美洲市場進入模式之研究打開先河，亦為有意進入南美洲新興市場的企業提供具體建議，並強調策略制定與在地化經營的重要性。Item 電腦動畫產業經營模式之研究(2016) 邱世萍; Chiou, Sysh Ping臺灣動畫產業發展將近半個世紀，對於動畫公司該不該由「代工」轉型「原創」公司，有諸多討論與研究。一個產業發展相關有賴環境政策條件、消費觀眾支不支持，文化素養夠不夠做出好作品，人才結構是否健全，是需要各面向集合而成。 本論文採「質化」研究方法，對動畫公司商業模式建立，進行思考探索性研究(exploratory research)。 主要研究發現: *臺灣產業發展條件不健全問題，在經過10多年努力，問題依然存在沒有改善，臺灣動畫產業需要以全球商業生態圈思維，重新找出企業發展定位。 *全球動畫公司在歷經皮克斯、漫威、盧卡斯併入迪士尼集團，夢工廠併入Comcast媒體集團後，呈現大者恆大的發展趨勢。 *經營動畫公司創意很重要，管理能力才是實踐創意價值的基礎實力。 *國家政策對於產業發展，佔有重要影響要素。好的整體政策除了帶動相關產業發展，也會創造市場需求，吸引資金與更多人才加入。 研究結論認為：經營動畫公司，不論規模大小最重要的還是「經營」與「管理」。以核心能力建立出適合的商業模式永續經營，持續累積產業發展經驗。在國內產業發展要素不健全條件下，加入全球動畫產業生態體系，一同學習一同競爭，藉此累積產業發展經驗值。動畫產業在產業價值活動，採取各不同公司專業分工合作，而非代工製造，動畫創造是一種藝術結合科技的影片展現，其價值來自於對觀眾說一個好故事。Item 台灣中小型補教業經營轉策略探討(2016) 許秀蘭; HSU, HSIU LAN摘 要 補教業者在現代 少子化趨勢、競爭激烈的 環境下找出 未來成長 轉型 策略， 找到 具差異化 競爭優勢已經是在必行 ，本研究則擬 針對 國內 為數眾多的中小型補 教不同類型之代表 業者深入探討， 例如 業者 如何導入相關新興資通訊技術配合 師資環境 升級轉型以提產業競爭力等為主要探討 主軸 。相關研究目的包含： 一、 探討目前國內補教業者之產業發展現況及競爭情形。 二、 探討國內補教業者之經營商業模式關鍵考量因素。 三、 國內補教業者面臨強烈競爭下成長轉型策略為何，以維持生存優勢來源。 四、 探討未來國內補教業者之整體產業發展趨勢為何。 本研究經相關文獻資料探討及個案分析結果，彙整重要發現如 下： 一、 補教產業面臨少子化及整體教育政策影響，面臨生存競爭環境下得思考轉型策略並從中發掘藍海市場方向 二、 補教業者可從商業模式九宮格面向思考策略意涵，擬定清楚價值主張取向與市場區隔，聚焦關鍵資源及活動提供顧客具差異化附加價值 三、 補教業者可藉由低成本、差異化以及集中化等不同面向擬定整體集團轉型策略走向，以爭取競爭優勢來源。 四、 未來補教業的整體市場發展仍具龐大發展商機，惟業者應建立己身核心競爭能力來源以期永續發展經營 關鍵字： 補教業、經營商模式轉型策略競爭優勢