學位論文
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Item 銀髮族音樂補習消費行為與行銷策略之研究—以雙北市為例(2024) 周心恬; Chou, Hsin-Tien臺灣人口結構的組成隨社會變遷而有所改變，音樂補習班也從過去的以兒童為主要客群，增加了更多適合銀髮族的多元課程，除了招生方式與客群有所改變外，音樂補習班的行銷是否創新有特色，也成為其永續經營的主要關鍵之一。本研究首先會對銀髮族、樂齡、消費行為進行名詞定義，再來會對銀髮族消費行為、臺灣音樂補習班發展與現況、行銷策略、音樂治療，四大方面分別做文獻探討。研究方法首先會用半結構式訪談法，第一部分將採訪兩位音樂治療師，希望能參考音樂治療師的經驗，根據銀髮族音樂治療的角度，了解音樂對於長輩可以帶來的附加價值；第二部份將訪問音樂補習班負責人，藉此了解音樂補習班的行銷管道、展店策略、課程安排、品牌建立，發展特色與差異性經營，以及對銀髮族市場在音樂補習消費行為上的看法；最後，第三部分會對銀髮族之學員進行採訪，了解他們過往的音樂學習經驗、選擇補習班的原因以及學習音樂後對他們帶來的改變。再來會使用問券調查法，調查銀髮族是從哪些管道獲得音樂學習的資源、願意投入多少金錢與時間於音樂學習、選擇音樂補習班的主要理由等等，也藉此分析出銀髮族對於音樂補習班的消費行為與消費心理之關係，並依照分析結論提出完整的行銷策略。期望本研究的結果能夠提供給未來的音樂技藝短期補習班之業者做參考。Item 臺灣重製國外音樂劇之商業模式與行銷策略探討──以《I Love You, You're Perfect, Now Change》英文版為例(2023) 林采瑩; Lin, Tsai-Ying2021年由活性界面製作重製的外百老匯音樂劇《I Love You, You’re Perfect, Now Change》（以下簡稱《LPC》）英文版於南村劇場締造連演35場近乎場場完售的成績，而後音樂劇市場上陸續出現更多此類「授權引進，本土製作」的版權音樂劇，隔年2022年演出半年139場，在疫情尚未穩定的情況下仍打破臺灣音樂劇的長銷紀錄。研究者基於音樂劇市場發展趨勢、重製版權音樂劇帶來的效益及過往文獻上的缺口，而選擇以臺灣重製國外音樂劇為題，試探究其商業模式及行銷策略，並以首例長銷成功獲利的《LPC》英文版作為個案研究對象。本研究為質性研究，採取半結構式深度訪談法，透過訪談《LPC》英文版製作人、具有重製國外音樂劇經驗之專業人士，以及《LPC》英文版重複消費之核心購票觀眾，梳理出其製作脈絡、商業模式及行銷策略，進一步探究重製國外版權音樂劇對臺灣音樂劇市場的影響。研究結果發現，臺灣重製國外音樂劇的長銷商業模式已開發出來，但仍須持續驗證，且「關鍵合作夥伴」在長銷商業模式中扮演重要角色。在行銷策略方面發現，重製國外音樂劇可降低行銷成本，維持長銷的方法是「口碑行銷」、定期製造購票「飢餓感」以刺激票房，且不同「演員組合」是觀眾重複消費之關鍵。重製國外音樂劇對於臺灣表演藝術市場發展與團隊成長皆具有正面效益，期望此研究能夠提供未來臺灣藝文團隊在重製國外版權音樂劇做參考。Item 探討藝文團體與意見領袖合作之行銷策略－以五口創意工作室為例(2022) 葉乃馨; Yeh, Nai-Shin隨著網路的發展，各式各樣的社群媒體日趨蓬勃，成為大眾生活中的一部分，也應運而生了網路意見領袖。許多公司、品牌窺見意見領袖在社群媒體上的影響力，因此紛紛與他們進行商業合作，以求更多的曝光率與銷售量，藝文產業也不例外。近年來有許多藝文團體除了透過意見領袖為演出節目進行口碑宣傳，有些更進一步邀請意見領袖參與演出。本研究為個案研究，以五口創意工作室為例，五口創意工作室在與意見領袖的合作上擁有豐富的經驗，此外也為臺灣首次將網路意見領袖融入音樂劇的藝文團體，並且獲得亮眼的票房成績。本研究聚焦於五口創意工作室與意見領袖合作對於行銷策略的影響，透過探討其行銷策略，了解引起觀眾注意與影響消費體驗的方式。本研究結論發現，在五口創意工作室既有的行銷策略上，與意見領袖合作可以改善、增強行銷效果；行銷策略中運用了體驗行銷，意見領袖是其中一項體驗媒介；整體而言與意見領袖合作能為藝文團體、觀眾、社會氛圍帶來正面影響，但仍受限於合作對象的屬性，也須負擔額外的成本；然而與意見領袖合作能創造短期效果，不過是否能帶來長期效益尚未有定論。本研究從藝文行銷公司的角度出發，期望藉由他們的實戰經歷作為藝文團體與藝文行銷工作者在行銷策略上的參考。